Vous vous êtes lancé à votre compte ? Vous avez rejoint la communauté des freelances / indépendants ? Félicitations ! Vous avez donc découvert un monde où vous devez tout faire par vous-même.
Comptable, financier, dirigeant, producteur, commercial… Vous devez jongler avec toutes les casquettes qui feront de votre projet une réussite.
Je ne sais pas vendre. Je n'aime pas le téléphone. Face à un prospect, je ne sens pas d'enthousiasme… Les difficultés de la vente existent mais sont surmontables.
Trouver ses premiers clients ou passer un cap de volume d'activité pour trouver son rythme de croisière peut être un défi.
Être freelance, avec toutes les obligations que cela comporte, vous impose une discipline et une rigueur pour être certain que les actions que vous menez sont efficaces. Une structuration commerciale est de ce fait indispensable.
Être indépendant ne signifie pas devoir rester isolé. Construire un écosystème, développer un réseau pertinent est une clé pour gagner des clients. Le modèle indirect est une façon de démultiplier votre présence et qui sécurise votre business.
La plus grande différence entre un commercial salarié et un indépendant, ce n'est pas la compétence de vente : c'est l'absence de collègue à qui parler après un rendez-vous raté, de manager pour challenger une décision de tarif, d'équipe pour partager ses doutes avant un rendez-vous important. La prospection en solo use, même chez les indépendants les plus expérimentés.
Le coaching commercial indépendant que je propose sert justement de point d'appui régulier : un regard extérieur pour préparer vos rendez-vous à enjeu, pour tenir le rythme de votre prospection sur la durée, et pour transformer une activité qui reposait uniquement sur des recommandations en un système plus prévisible, avec un pipeline que vous suivez réellement plutôt que de le garder dans votre tête.
Nous travaillons aussi souvent sur votre écosystème de prescripteurs : quels indépendants ou petites structures complémentaires à votre activité pourraient vous recommander régulièrement, et vous à eux. Ce modèle indirect, bien construit, réduit votre dépendance à la prospection à froid et sécurise un socle d'activité récurrent, même dans les périodes plus calmes.
KL Coaching connaît votre monde puisque je suis également freelance. Je peux vous aider à développer votre activité et à sécuriser votre situation. Contactez-moi !
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